浙中新报:创业需趁早,金冠终加身
《林宏远的“双11”:从“130单”到“1万单”》追踪
来源:浙中新报  作者:王志坚 徐玉成  日期:2017-08-30  浏览数:1522


2015年11月12日,新报曾在第19版以《林宏远的“双11”:从“130单”到“1万单”》为题对义乌工商学院创业学生林宏远进行了报道。报道刊发后,林宏远成为校内外的“名人”。在一些人看来,过早到来的名誉可能会毁掉一个人的天分,北宋时期的方仲永就是一个典型例子。林宏远的后续发展引发了很多人关注,他还能走多远更成为校内师生关注的热点。

“我的发展与方仲永截然不同。在取得成绩后,我仍一直在努力学习和不懈奋斗中。”昨天,刚大学毕业的林宏远给记者发来短信,称其主打儿童帽的店铺已成为“金冠卖家”。据悉,“金冠店铺”须要有50万个好评。从2014年9月到2017年8月,林宏远团队大学三年平均每天要成交457单,才能达到这个业绩。

昨天上午,记者走进林宏远在义乌江东街道宗塘村的工作室,听他讲述这一路走来的创业历程。

少年成名,创业一年崭斩露头角

2014年6月,林宏远职高毕业后,从台州到义乌上大学,开启了自己的创业旅程。入学两个月后的“双11”,其成交了132单。“我印象特别深刻,当时特别激动与兴奋。初步算了下,那天我挣到了600多元,那是我第一次挣那么多钱。”林宏远回忆,当时他整整打了一天的包,一直笑得合不拢嘴。

“双11”结束后,林宏远的店铺订单还是持续不断。随着业务的逐渐扩大,他也有了烦恼,一个人忙不过来,但考虑到团队不稳定,想招人又担心开不出工资。恰好,同学丁小星这时想寻求合伙人,于是两个人在班主任李春丽的帮助下,组建了两人创业团队。后来又陆续加人,发展为四人团队。虽然磕磕碰碰,但一直在进步成长。依靠儿童帽这款主打产品,经过一年的努力,到大二的“双11”,林宏远团队当天成交了一万多单。

日成交量破万,迅速让林宏远成为创业明星。出了名的林宏远也有了自己的苦恼,比如在路上经常被认出来,在食堂吃饭都有人向他请教电商创业上的问题。很多校外媒体也进校采访,但他始终保持着淡定而又谦逊的姿态。有一次,从北京远道而来的某知名媒体找他拍摄照片,当时他刚睡醒,穿着一双拖鞋,脸都还没来得及洗。记者委婉提醒他要注意着装,他却大大咧咧地说,“我感觉要以最真实的状态去面对媒体,平时创业状态是怎么样的,就怎么样。没有必要去把刻意装扮过的一面呈现给大家,我们团队要把最真实的一面呈现给读者,让读者了解创业者的真实状态。”

有的创业者十分惧怕媒体,担心自己的“独家创意”被曝光抄袭;有的创业者喜欢到处找媒体寻求报道,把自己还未开发的项目说得天花乱坠,以获得社会各界的关注。而林宏远在与媒体打交道时,有着超出平常人的理智与冷静。“作为创业者,我觉得最重要的是先把自己手头上的事情处理好。”林宏远表示,有记者采访他或他的团队,只要不影响其创业,他都会尽力配合,但不习惯演戏给人看。“我们团队的成功离不开学校这个平台,也得益于义乌良好的创业氛围,我对义乌一直心存感激。”

长线经营,选好产品极致服务

大二“双11”的一万多单,让林宏远记忆犹新,但也给这个年轻的团队带来了诸多挑战。“当时销量特别好,我们原以为能突破3000单,就算圆满完成预定任务。但到11日上午10点,订单就突破了3000单,随后订单还一直在不断地增长。我们当时都傻眼了,以为是在做梦呢。”

林宏远说,因仓库储备不够,订单多了也有烦恼,团队成员得赶紧联系厂家,要求增加货物。经多方渠道联系,在原有备存3000顶帽子的基础上,再次从厂家那里增加了6000顶帽子。当时团队产生了分歧:团队其他三个人都建议有单就接,好不容易来了这么多订单,不接就是和自己过不去;但林宏远却不这么认为,他坚持做长线收益。

“当时的天气已很凉爽,我们卖的又都是儿童帽,买家都很希望早一点收到货物。如果我们持续接单,那么新一批帽子生产出来,又要等两周的时间。店铺要讲究信誉,我们不能只做一次,要做就做长久的买卖。”林宏远说,“双11”结束后,他的店铺还是持续有订单。“平时的销售也很重要,不能只依靠‘双11’等活动来冲销量。”

林宏远笑言,事实证明,他的决策非常正确。当年“双11”很多卖家都趁着东风拼命地接单,但因为货物储备不够,导致货物不能及时发出,造成“退单率十分好”及“店铺好评”都降低,有些店铺还因此一蹶不振,甚至被迫关店。“据说有些店铺的退货率高达30%,但我们店铺的退货率不到1%,我们发货都很及时,客户给我们的评价也很高。”林宏远自豪地说,“创业要‘贪’心,但也要‘怕’,要长线经营才能把创业做好。”

在班主任李春丽看来,林宏远特别禁得住诱惑。“很多青年人做电商就是心太大,想一口气吃成胖子,林宏远总是一步一个脚印,量力而行,走得很稳健。”她认为,对一个创业者而言,禁得住诱惑是很珍贵的品质。

同学明算账,讲道理更讲情谊

“再好的兄弟同住一间屋,时间久了也难免会产生分歧。”林宏远说,店铺的发展势头异常的好,远远超出四个合作伙伴当初创业时的预期。与很多团队一样,当时四个人也起了争议,在店铺的发展思路上,他们没能达成统一意见。有的想多元化发展,除了儿童帽外,还应有孕妇帽、老年帽;有的认为应该开拓其他平台,除了淘宝平台外,还应开拓国外市场,进军速卖通等跨境电商平台等。

但林宏远却坚持认为应先集中精力把淘宝店铺做好,再去考虑其他事情,四个人开始有了分歧。尽管小伙伴们进行了积极沟通,但却没有达成一致。“如果合伙人理念不一致,又捆绑在一起,是一件特别痛苦的事情,大家创业就应好聚好散。”林宏远认为,发生分歧到了无法调和的地步,大家一定得把话说清楚,分手了还是朋友,说不定以后还有合作的机会。

“在组建四人创业团队时,为了更好地整合资源,四个人凑足了10万元,我占大头,出了六万元。”根据团队相关协议,团队每人每月领取2000元基本工资,年底根据经营情况进行分红。在“散伙”结算时,林宏远显得很大方,除了付足约定的资金外,他还给每个人一笔“丰厚”的费用。“店铺是我们四个人辛苦经营起来的,强扭的瓜不甜,但也绝不能亏待好兄弟。”

据悉,除了合伙人之外,林宏远团队还聘请了多名同学来兼职打理店铺。聘请的同学中有一名同学小牛,在外出给自己的淘宝店铺拿货时,不小心从电动车上摔下来住进了医院。得知小牛住院后,林宏远第一时间赶到医院替他垫付了5000多元医药费。“虽然这件事情从道义上说,我不需负任何责任,但大家在一起学习、工作就是缘分,真心待人,别人也会真心待我。”


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